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_推生前契约保险、买墓地 泰康悄然布局“天堂”产业

2017-10-18 20:42

大规模建设养老社区、收购医院,泰康人寿的医养战略已“名声在外”。不过,不被众人所熟知的是,在泰康人寿“从摇篮到天堂”服务链的终点——临终关怀方面,其实泰康人寿也已开始悄然布局。

《第一财经日报》日前获悉,泰康人寿联合旗下子公司北京同泰推出了国内首款生前契约保险,临终关怀O2O平台爱佑汇也已上线。同时,泰康人寿去年已通过北京同泰收购了两块墓地,而其墓地相关产品也将于不久之后推出。

生前契约保险是什么?

据了解,生前契约在美国最早出现在上世纪七十年代,九十年代后开始快速发展,保险成为生前契约的主要载体。而此次泰康人寿此款生前契约产品,是由一份终身寿险和生前契约确认函组成,出险后可选择保险金申领或使用殡仪服务。如选择保险金申领,则有效保险金额以每年3%复利递增;如选择殡仪服务,则由客户委托泰康人寿向北京同泰支付保险金,北京同泰向客户兑现殡仪服务产品,但不包括墓地服务。

该项目相关负责人表示,目前行业混乱,除火化机构、公益性陵园国有控制,殡葬机构民营居多,多数为寿衣店等中介,鱼龙混杂。而生前契约能帮助国人实现生前规划,并抵御通货膨胀,同时价格也较为透明。

不过,据去年的公开报道显示,2011年类似的生前契约就已在上海试点,市民可委托殡仪馆操办“身后事”,但由于风俗观念上的问题,推广效果并不佳。看来,如何跨过风俗观念这道坎是放在泰康人寿面前的一项挑战。

尽管如此,这仍旧是国内首款生前契约保险,也是泰康人寿临终关怀方面的首个正式产品。但和南京收购医院时邀请大批媒体到场不同,此次泰康人寿却显得异常低调,在上海的发布会甚至没有邀请媒体参加。

和此次产品面世同样低调的还有泰康人寿旗下临终关怀O2O平台的上线。本报记者注意到,一家名为爱佑汇的网站已悄然上线。据了解,爱佑汇为泰康人寿全资子公司北京同泰旗下的项目。

根据其官网介绍,爱佑汇是中国专业从事殡葬服务的互联网电子商务平台,提供殡、葬、祭、品等一站式服务。从网站内容来看,其不仅承接生前契约的在线申请,还有诸如在线告别式、二维码扫墓(即将逝者信息、事迹、照片等输入并制作成二维码贴于墓碑上供祭扫者扫描观看)等前所未见的服务。

已购两块墓地

在泰康人寿的临终关怀战略中,屡次出现的北京同泰看似承担了具体“操盘”的角色。根据泰康人寿2014年年报,北京同泰投资管理有限公司成立于2013年11月7日,由泰康人寿通过全资子公司广州广泰投资有限公司出资人民币5915万元与其他合作方共同设立。经过去年初的一次收购,北京同泰已成为泰康人寿的全资子公司。根据工商资料显示,北京同泰目前的注册资本已从成立时的1.97亿元升至5.9亿元。

殡仪服务之外,在众人更关心的墓地方面,泰康人寿其实也早有动作。根据其2014年年报,泰康人寿分别在去年1月及去年4月收购了位于广东的罗浮净土人文纪念园(罗浮山公墓)100%的股份及位于北京的北京市九公山长城纪念林60%的股份。

根据上述两处纪念园官网和泰康人寿年报信息显示,罗浮山公墓成立于1995年6月1日,占地总面积近40万平方米,主要建筑面积1万多平方米,截至去年底注册及实收资本为2800万元。而九公山则成立于2003年1月13日,园区山场一万两千亩,截至去年底注册资本及实收资本为1200万元。

据相关人士透露,在收购墓地之后,泰康人寿可能将在12月推出墓地产品,目前该款产品已获保监会报批通过。而业内人士估计,该项墓地产品很可能延用保险金和服务二选一的方式。

事实上,不管是殡仪服务还是墓地服务,都被外界冠以“暴利”之称,从香港上市的殡葬业务公司福寿园(01448.HK)的财务数据就可见一二。据其2014年年报显示,墓地服务的毛利率为82.2%,殡仪服务的毛利率为72.7%。2013年上述两项业务的毛利率也稳定在82%及70.8%的高位。

不过对于泰康人寿来说,临终关怀除了高收益之外,似乎更为重要的是战略地位承担了“从摇篮到天堂”服务链的终点角色。“通过临终关怀(心理干预与辅导,专业护理服务,财产处置协助,遗愿实现协助)、殡仪服务、墓地产品等项目与上游产业链,即泰康之家的养老和医疗板块对接,使产业链更完整且极具保险差异化及竞争力。”上述项目负责人表示。但对于泰康人寿具体在临终关怀方面的战略,该负责人表示暂时不便透露。

作者:杨倩雯来源一财网)

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发布时间:2017-10-18 20:42

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